Aujourd’hui, plus de 80 % des entreprises utilisent la vidéo dans leur stratégie marketing.
Plus qu’un simple moyen d’attirer plus facilement l’attention d’un consommateur, la vidéo est une façon de maintenir l’audience sur un site. Enfin, une vidéo pourra directement impacter l’achat de produits et de services, en particulier chez les jeunes consommateurs (18-34 ans).
Adopter la vidéo dans sa stratégie marketing digitale est donc un réel atout indispensable à votre activité. Découvrez dès aujourd’hui comment établir une bonne stratégie marketing vidéo sur les réseaux sociaux.
Se fixer des objectifs, une audience cible et des indicateurs de suivi
Que vous souhaitiez augmenter votre visibilité, générer de nouveaux leads, créer ou renforcer une image de marque, informer, réchauffer vos prospects ou encore convertir davantage, la vidéo est un atout qui peut vous aider à développer votre activité.
Cependant, à chaque objectif sa propre stratégie. Ainsi, la première étape d’une bonne stratégie marketing vidéo est avant tout d’avoir des objectifs qualitatifs et quantitatifs clairs. Cela va également de pair avec la définition du message que vous souhaitez faire passer et de l’audience que vous ciblez.
Enfin, il est important d’associer des KPI pertinents à ces objectifs : quels indicateurs devez-vous suivre pour observer l’avancée de vos objectifs ? Selon la nature de ceux-ci, vous pouvez ainsi vous concentrer sur différents types de statistiques :
- Le nombre de vues ;
- Le taux d’engagement : commentaires, likes, partages, taux de clic par rapport aux impressions… ;
- Le temps de visionnage ;
- Le taux de conversion : nombre d’abonnements, nombre de ventes…
Vous devrez analyser régulièrement ces données afin d’affiner et d’améliorer votre stratégie marketing vidéo avec le temps.
Définir les ressources nécessaires pour une stratégie marketing vidéo
Pour une stratégie marketing vidéo réussie, il est ensuite essentiel d’y allouer les moyens nécessaires.
Ainsi, publier du contenu vidéo sur les réseaux sociaux demande un certain nombre de ressources qu’il est important d’identifier en amont :
- Matériel de tournage : éclairages, microphones, caméra, cartes SD, prompteur… ;
- Lieux de tournage ;
- Acteurs potentiels ;
- Matériel de montage : ordinateur, logiciels, banque d’images vidéos payantes… ;
- Intervention de prestataires : montage, tournage, motion design, sous-titrage…
Selon votre budget et vos ambitions, vous pouvez réaliser vos vidéos en interne ou bien faire appel à des indépendants qualifiés. Il est également possible de faire appel à une agence vidéo pour réaliser des vidéos professionnelles.
Sur quels sujets communiquer ?
Selon vos objectifs et votre audience cible, vous devez définir des sujets récurrents sur lesquels centrer votre contenu dans le cadre d’une bonne stratégie marketing vidéo. Le choix de ces piliers de contenus demande une bonne compréhension de votre cible et vous assurera de créer des vidéos pertinentes pour votre audience cible afin de réaliser vos objectifs.
L’orientation générale de la vidéo pourra ensuite être :
- informative,
- éducative,
- divertissante,
- ou bien persuasive.
Choisir les formats de ses vidéos
En plus des différents sujets à aborder dans vos vidéos, vos objectifs et votre audience cible vous orienteront afin de choisir les différents formats de vidéo à publier dans le cadre d’une bonne stratégie de marketing digitale.
Ainsi, il existe de nombreux types de vidéo que vous pouvez utiliser dans une stratégie marketing vidéo :
- Interview : autorité et visibilité ;
- Témoignage client : confiance et conversion ;
- Guide : visibilité et autorité ;
- Démonstration : conversion et information ;
- Bande-annonce de marque : visibilité (support de promotion) ;
- Live : confiance et conversion ;
- …
Jongler entre différents formats et sujets est essentiel dans une stratégie marketing vidéo, chaque type pouvant répondre à différents besoins d’un spectateur selon la position qu’il occupe dans son parcours d’achat.
Diffusion : quels canaux choisir pour déployer sa stratégie marketing vidéo ?
Ensuite, il est indispensable de bien identifier le ou les différents de canaux où publier vos vidéos pour maximiser la portée de votre contenu. En effet, tous les prospects n’évoluent pas de la même manière sur les différents réseaux sociaux : les plus de 55 ans seront davantage sur Facebook, les jeunes sur TikTok, etc.
À ce titre, il est essentiel de penser à ces canaux en amont puisque, selon les réseaux sociaux de prédilection de votre cible, ceci pourra influencer les formats vidéos à choisir :
- Longueur du contenu : contenus très courts (Réels sur Instagram ou vidéos TikTok) ou plutôt longs (Youtube) ;
- Vertical (Instagram, TikTok) ou horizontal (Youtube).
Astuce : la production d’une vidéo peut se décliner pour être adaptée à plusieurs réseaux sociaux différents. Cela demandera simplement quelques étapes supplémentaires pour recycler facilement votre contenu (changement d’orientation, sous-titrage, longueur de la vidéo, déclinaison en format podcast…). Cette complémentarité peut être une étape à part entière de votre stratégie de communication sur les réseaux sociaux.
Promouvoir son contenu
Enfin, une bonne stratégie marketing vidéo est une stratégie qui s’assure que vos vidéos soient vues.
Veillez donc à penser tout d’abord à votre stratégie de communication pour promouvoir vos contenus vidéos :
- au bon moment : jour et heure de publication en fonction de votre cible,
- et au bon endroit : site internet, autres réseaux sociaux complémentaires, mailing list, publicité payante, partenariats, etc.
Pour finir, n’oubliez pas de miser sur le référencement naturel pour une stratégie marketing vidéo optimale sur les réseaux sociaux (utilisation de mots clés, titre, description, tags, durée de la vidéo, taux d’engagement…). À ce sujet, chaque plateforme possède ses propres subtilités qu’il vous faudra connaître et observer régulièrement, car les règles du jeu changent constamment sur les réseaux sociaux.